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【工夫到厝,欲吃就有】

5/12/2021

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思維會決定我們的人生與命運,這裡要說的不是偉大與不偉大,更不是聰明與駑鈍、睿智與愚蠢,而是一個微小的念頭、想法,就會帶來截然不同的結果。
「我做不到」、「我負擔不起」、「我沒機會」、「我會被排除」..... 這些都是負面的思維,大腦會被這些思維「自動關機」,所以,眼裡見到困難就會接受這個事實。
轉個彎,「我如何能做到」、「我如何負擔得起」、「我如何有機會」、「我如何不被排除」.... 這些就是正面思維,大腦會被這些思維「自動開機」,所以,眼裡見到困難就會找尋方法。
負面思維不僅僅如此,還會讓我們活在恐懼、害怕、緊張的情緒之中,因為困難總是如影隨形,使我們整天專注在這些情緒與想像之中,沒辦法沈靜思考,只會越忙越亂。
生氣與不滿可以體現對環境、生活的渴望,但恐懼會讓我們陷入無知與莽撞,就像恐懼沒錢會讓人拼命去賺錢,但賺錢之後仍會恐懼錢不夠多,會永無止盡的陷入恐懼之中。
大家一定都聽過,不要為錢而工作,而是要會去駕馭錢,因為錢只是工具和手段,自由才是真正的目的。
同理,不要為行銷而工作,而是要會去駕馭行銷,因為行銷只是工具和手段,品牌才是真正的目的。
所以,恐懼賣得不好會讓人拼命去賣東西,但賣了之後仍會恐懼後面賣不出去,這也是永無止盡的恐懼。
找出品牌背後的「訴求」才是關鍵,每個品牌都有「初衷」,也就是品牌精神與價值,商品都是大同小異,不是A公司就是B公司的,但品牌的訴求就不同了。
《麥當勞》漢堡賣的是速度與品質,《漢堡王》的漢堡是賣美國人吃的牛肉,《溫蒂漢堡》賣的是滿口醬汁的飽足感,都是「漢堡」,因為「訴求」不同,商品各異其趣,不會只有一家獨活。
好的行銷手法都很簡潔,都很有力,「寥寥數語、字字誅心」,直接敲動目標客群的心,不要盲目的做文案與投廣告,更不要以為客戶有耐心細讀我們的文章,事實上,文章越長,按讚數越少,除非,你已經是「知名人士」、「知名品牌」。
名不見經傳的時候,不要老去想「形象」這件事,再精美的圖片、照片終究是「廣告」,你自己看廣告的時候會怎麼想?
除非是知名品牌的廣告,面對聞所未聞的品牌,我們內心的OS很誠實:這是老王賣瓜吧、裡面有鬼吧、這麼屌我怎麼沒聽過....
所謂「喝咖啡、聊是非」,以上是今日咖啡時間後的感想,我們不聊是非,我們聊「江湖ㄟ眉角」,分享大家按此處以編輯.
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    顧岌然院長

    前鴻海精密戰略部門領導,九年的時間鴻海年營業額從3000億元成長到3.9兆元
    曾獲邀擔任台灣發展研究院副院長、中央研究院資訊科學研究所等任職,在企業經營管理、行銷管理、戰略分析與商業模式規劃等擁有深厚的涵養與實戰經驗。

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    六月 2021
    五月 2021

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