學會四件事

​學會四件事

近日，與一個初創團隊密集的開會討論他們的商業企劃書，
從第一版修改到第六版，過程中有年輕人面對經營事業上的生澀，也有充滿創意、令人驚豔的火花，一路走來雖然歷經各種折衝與不足，但我在他們身上看到了愈來愈強烈的熱情與信心，

會議最後，在第六版定稿之前，我問了一句話：「如果，一切都不如預期，該來的資金也沒有到位，或是找不到投資人，你們還想要做嗎？」畢竟，事關每個人的溫飽問題，我不得不提醒這幾位年輕人，「真的拿不到資金，我自己想辦法用積蓄來做。」其中一位年輕夥伴毫不猶豫地這樣回答。

過去在鴻海工作的時候，許多擁有特殊技術、商品的小企業或團隊曾來尋求郭台銘先生的協助，通常，郭先生在聽完簡報之後，也會問上這麼一句：「你願意把家裡的房子拿去銀行抵押來做嗎？」的確，如果一位領導者、一個團隊都無法說服自己去做自己想做的事，如何能期待別人給予掌聲和幫助呢！

在整個新創事業的發展初期，熱情與夢想是最要緊的兩件事，缺一不可，不管是規劃一個商業計劃，還是正在開發一個硬體產品、軟體程式，一開始所憑藉的就只有那一腔熱血與實現夢想的渴望，真的，不要奢想有多少資源在手上（富爸爸不多），

但是，當商業計劃、產品雛形大致底定後，接下來要面對的挑戰更大，這個更大的挑戰也是對熱情、夢想的再度確認，「這也是互聯網時代最大的特性之一，」我告訴眼前幾位年輕夥伴，「過去要創業的門檻相對較高，現在透過互聯網打開了一扇大門，這時候你要學會四件事...」


第一件事是「向後轉」

就是我剛剛特別提問：「如果沒有外來的資金，你還想做嗎？」請轉身問自己，胸中有多大的熱情、手中有多少資源與籌碼，如果暫時沒有足夠的資金，還有沒有其它辦法來實現這個構想？尤其，在進行商業企劃書的時候，我們往往會過度的樂觀，那是因為我們「向前看」，看到的盡是實現夢想的美好，所以，「這時候，你要先丟開這些美好，向後轉，看看自己後面到底有多少資源、人力。」我提醒這幾位年輕夥伴。


第二件事是「立定」

如果真的缺乏足夠的資金外援，以最有限的資源來做，哪一件事是你最應該立即投注手中所有資源來完成的事？然後，讓這件事證明你的熱情、決心、勇氣、能耐，並且開始往下紮根，從一棵小樹苗開始，在這個廣闊的土地上發芽生根，讓大家看到我們的存在。當我們專注做好第一件事，自然會有更多機會和資源。


第三件事是「悄悄話」

在進行商業企劃的時候，也許是缺乏實務經驗，也許是習慣於運用教科書裡面的知識，很多新創團隊會以正規的思維來進行宣傳、行銷，因此掉入了大企業打資源消耗戰的邏輯思維裡，殊不知因此而暴露了新創企業資源不足的窘境。

其實，正因為資源有限，互聯網時代反而給予了新創企業、甚至中小企業絕佳的翻轉機會，因為大企業所熟悉的廣告行銷宣傳模式不但花錢，而且成效愈來愈差，反而是透過社群媒體的「煽風點火」最具有渲染力，其關鍵就在於「創意」。

新創企業只要能發揮創意，製作出「有趣、有料、有種」的話題，就能夠由點而線而面，如星火燎原般的發揮口碑行銷、病毒行銷的攻勢。


第四件事是「躺下」

前面三件事如果都能扎扎實實的做到，從創投、天使、PE的角度來看，這個新創團隊一定是一個值得研究及評估的對象，所以根本不用擔心有沒有足夠的資金做下去，這時候，我會建議新創團隊先「躺下」，不要以為自己已經登上泰山之頂，還早哩，反而應該靜下心來傾聽市場的聲音，確認自己當初的構想是否是對的，是否完全符合市場需求，再仔細評估接下來該做的事是什麼？需要的資金規模是多少？團隊裡還需要哪方面的人才？把這些很務實的事情想清楚了，就能夠知道怎樣的創投、天使、PE適合合作。


一百多年前的今天，國父孫中山先生帶領他的團隊完成了「創業」，其過程的複雜與艱辛應該遠超過今天任何一個新創團隊（革命是要掉腦袋的），我們不搞革命，我們談的是一場創業運動，透過「互聯網＋模式：向後轉、立定、悄悄話、躺下」來推動台灣年輕人的創業之夢，其實，這個模式非我所獨創，遠在公元前100年的一位赫赫有名的人物就曾使用過，我們下回分享吧！


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顧及然 院長